Tesla Solar Roof turėjo sukelti revoliuciją gyvenamųjų namų saulės energijos srityje. Elonas Muskas pristatė produktą 2016 m., pažadėdamas gražias saulės čerpes, kurios pakeis visą jūsų stogą – ir jis nustatė tikslą iki 2019 m. pabaigos per savaitę pagaminti 1 000 naujų saulės energijos stogų. Beveik po dešimtmečio „Tesla“ įdiegė maždaug 3 000 saulės energijos stogo sistemų.
Atotrūkis tarp „Tesla“ pažado „Solar Roof“ ir realybės yra vienas ryškiausių neįgyvendintų ambicijų pavyzdžių įmonės istorijoje – dėl to tūkstančiai klientų įstrigo su brangiu gaminiu, kuriam, atrodo, Tesla suteikė prioritetą.
Pažadas prieš skaičius
Kai 2016 m. spalį Muskas pirmą kartą pristatė saulės energijos stogą, jis nustatė, kad tai yra kertinis Tesla energetikos ateities akmuo. Žingsnis buvo įtikinamas: saulės čerpės, nesiskiriančios nuo aukščiausios kokybės stogo dangų, integruotos su „Powerwalls“, kad visas namas būtų nepriklausomas nuo energijos. Muskas teigė, kad tai kainuotų pigiau nei įprastas stogas ir tradicinės saulės baterijos. „Tesla“ įsigijo „SolarCity“ už 2,6 milijardo dolerių, iš dalies remdamasi šia vizija, o Muskas tuo metu netgi teigė, kad „SolarCity“ Gigafactory pagamins iki 10 GW per metus.
Niekas iš to nepasitvirtino.
„Tesla“ nepasiekė net nedidelio masto gamybos iki 2020 m. – trejais metais atsiliko nuo grafiko. 2022 m. II ketvirčio piko metu Tesla per ketvirtį įdiegė maždaug 2,5 MW saulės energijos stogų, o tai atitinka maždaug 23 stogus per savaitę. Tai 97,7% mažiau nei 1000 per savaitę.
Wood Mackenzie teigimu, iki 2023 m. pradžios „Tesla“ JAV įrengė maždaug 3 000 saulės energijos stogo sistemų. Tesla ginčijo šį skaičių, bet niekada nepateikė savo skaičiaus – tai buvo iškalbingas atsakymas.
Tada atėjo ramus atsitraukimas. Po 2022 m. IV ketvirčio „Tesla“ saulės energijos panaudojimas visuose gaminiuose (plokštėse ir saulės stoge kartu) mažėjo mažiausiai keturis ketvirčius iš eilės. 2024 m. pirmąjį ketvirtį „Tesla“ visiškai nustojo teikti saulės energijos panaudojimo duomenis, tiesiog pašalindama eilutės elementą iš savo ketvirčio ataskaitos. Bendrovė pripažino, kad pajamos iš energijos gamybos ir saugojimo padidėjo dėl „Megapack“ diegimo, o tai „iš dalies kompensavo sumažėjęs saulės energijos naudojimas“.
Nuo to laiko Tesla beveik nustojo net minėti saulės energijos stogo čerpes.
Kliento patirtis
Esamų saulės stogo savininkų padėtis, be abejo, yra blogesnė, nei rodo diegimo skaičiai.
„Tesla“ iš esmės atsisakė tiesioginio saulės energijos stogo įrengimo. Bendrovė nebeteikia internetinių „Solar Roof“ pasiūlymų, o nukreipia klientus į trečiųjų šalių sertifikuotus montuotojus – nedidelį regioninių stogų rangovų tinklą. Floridoje „Tesla“ visiškai atšaukė saulės energijos projektus, o lauko darbuotojai praneša, kad visos turimos įgulos yra skirtos remontui, nepaliekant išteklių naujiems įrengimams.
Trečiosios šalies montuotojo modelis vartotojams sukuria struktūrinę problemą: kai kas nors nepavyksta, montuotojas kaltina „Tesla“ dizainą, „Tesla“ kaltina montuotoją, o klientas įstringa viduryje.
Klientų aptarnavimo skundai yra paplitę ir nuoseklūs. „Tesla Energy“ turi 2,6 balo iš 5 „SolarReviews“, o forumuose, įskaitant „Reddit’s r/TeslaSolar“, „Tesla Motors Club“ ir „Bogleheads“, gausu pranešimų apie mėnesius trunkantį paslaugų laukimą, neatvykusius susitikimus ir nepasiekiamas palaikymo komandas. Vienas „Bogleheads“ vartotojas apibūdino, kad „Tesla“ visame Los Andžele turi tik vieną įgaliotą trečiosios šalies montuotoją.
2024 m. visos įmonės atleidimai smarkiai paveikė saulės energijos padalinį. „Tesla“ atleido 285 darbuotojus Bafalo gamykloje, sumažinusi darbo jėgą 14 proc., o aptarnavimo ir palaikymo funkcijos buvo aiškiai išardytos – tai paaiškina klientų aptarnavimo reagavimo žlugimą.
Taip pat yra neišspręstų gaminio problemų. Tesla Solar Roof naudoja styginius keitiklius, o ne mikroinverterius ar galios optimizatorius, o tai reiškia, kad bet kurios stogo dalies dalinis šešėliavimas gali sustabdyti visos tos eilutės gamybą. Tai yra reikšmingas dizaino apribojimas, kurį konkuruojantys saulės energijos montuotojai pašalina naudodami skydų lygio optimizavimo technologiją iš tokių įmonių kaip „Enphase“ ir „SolarEdge“. „Solar Roof“ savininkai pranešė, kad sistemos 20% ar daugiau neatitinka sutartyje numatytų sąmatų, o „Tesla“ atmetė kai kurias paslaugų užklausas, o prastą našumą priskyrė „mažam naudojimui ir oro sąlygoms“.
Ekonomika taip pat niekada neveikė. Vidutinis Tesla Solar Roof kainuoja apie 106 000 USD be paskatų, palyginti su maždaug 60 000 USD už tradicinį stogo keitimą ir įprastus saulės kolektorių elementus – 46 000 USD priemoka. Atsipirkimo laikotarpis siekia 15–25 metus, o tradicinių plokščių – 7–12 metų. 2023 m. „Tesla“ išsprendė kolektyvinį ieškinį dėl 6 milijonų JAV dolerių, kai klientai apkaltino bendrovę masalų ir jungiklių kainodara, o vienas ieškovas pamatė, kad jų sutartinė kaina šoktelėjo nuo 72 000 USD iki 146 000 USD.
Teslos tyla kalba daug
Bene labiausiai atskleidžiantis rodiklis yra pačios „Tesla“ rinkodaros elgsena. Atlikus paiešką oficialioje „Tesla“ X paskyroje, matyti, kad buvo įjungtas paskutinis tam skirtas saulės stogo stulpas 2023 m. birželio 23 d – beveik prieš dvejus metus. Nuo tada 2024 m. birželio mėn. santraukos gijoje „Pasiekimai nuo 2018 m.“ buvo paminėtas tik trumpas taškas.
„Tesla“ socialinėje žiniasklaidoje reguliariai reklamuoja „Powerwall“, „Megapack“ ir savo naujas saulės baterijas. Saulės stogas buvo ištrintas iš rinkodaros.
Dėl pajamų skambučių „Solar Roof“ vos užsiregistruoja. Kai Tesla energetikos inžinerijos viceprezidentas Michaelas Snyderis per 2025 m. trečiąjį ketvirtį paskelbė apie naują saulės energijos gaminį gyvenamosioms patalpoms, tai buvo įprastas skydelis – TSP-420 – ne saulės energijos stogo atnaujinimas. Kalba buvo kruopščiai parinkta: „pramonėje pirmaujanti estetika“, atspindinti saulės stogo rinkodarą, bet pritaikyta standartinei plokštei, montuojamai ant esamų stogų.
Pasukimas į plokštes
„Tesla“ veiksmai aiškiai parodo strateginį pagrindą. 2026 m. pradžioje bendrovė pristatė TSP-420 skydelį, surinktą Niujorko Gigafactory Bafalo mieste ir turintį patentuotą 18 zonų galios optimizavimo sistemą – ironiškai sprendžiant šešėlio problemą, kuri kankina „Solar Roof“ styginių inverterių architektūrą.
2026 m. sausį Muskas Davose paskelbė, kad „Tesla“ siekia sukurti 100 GW per metus JAV saulės energijos gamybos pajėgumų. Pranešama, kad „Tesla“ derasi dėl 2,9 milijardo dolerių vertės Kinijos saulės įrangos įsigijimo, kad pasiektų šį tikslą, visų pirma iš „Suzhou Maxwell Technologies“. Tesla darbo skelbimas patvirtina tikslą: „100 GW saulės energijos gamybos iš žaliavų Amerikos žemėje iki 2028 m. pabaigos“.
Žvelgiant į tai perspektyvoje, bendra JAV saulės energijos įrenginių galia 2023 m. siekė apie 32 GW. Šiuo metu „Tesla“ Buffalo mieste pasiekia maždaug 300 MW metinę galią. 100 GW tikslas reiškia 300 kartų padidėjimą per mažiau nei trejus metus ir akivaizdu, kad jį reikėtų vertinti su milžinišku druskos grūdeliu.
Bendrovė taip pat paskelbė, kad pirmą kartą per penkerius metus išplės savo saulės energijos komandą ir pristatė naują saulės energijos nuomos produktą, kuris, jos nuomone, padidės gyvenamųjų namų paklausa.
Visa tai yra įprastinė plokščių gamyba. Ne saulės stogo čerpės.
Electrek Take
Tikrai jaučiu, kad šis produktas galėjo veikti, bet Tesla numetė kamuolį. „Tesla“ pardavė tūkstančiams klientų dėl integruotų saulės čerpių vizijos, kurios būtų paskutinis stogas, kurio jiems kada nors prireiks. Tikrovė – daugeliui – buvo nepakankama, lyginant su sutartiniais skaičiavimais, klientų aptarnavimo infrastruktūra, kurią išmušė atleidimai, ir įmonė, kuri aiškiai perėjo prie kito didelio dalyko, o esamiems klientams liko valdyti sistemas, kurioms reikia pagalbos, kurios „Tesla“ neteikia.
Perėjimas prie įprastų plokščių tikriausiai yra teisingas verslo sprendimas. Plokštes pigiau gaminti, greičiau sumontuoti, o ekonomika iš tikrųjų naudinga vartotojams. TSP-420 18 zonų optimizavimo sistema netgi išsprendžia šešėlio problemą, kurios negali padaryti Solar Roof styginių keitiklio architektūra. Ir jei „Tesla“ iš tikrųjų pasieks nors dalį savo 100 GW gamybos ambicijų, tai galėtų reikšmingai paspartinti JAV saulės energijos diegimą.
Tačiau tai nekeičia fakto, kad „Tesla“ davė konkrečius pažadus „Solar Roof“ klientams – dėl gamybos lygio, energijos nepriklausomybės, ilgaamžiškumo – ir tyliai atsisakė šių įsipareigojimų, niekada viešai nepripažindama, kas nutiko. Bendrovė nustojo skelbti skaičius, kai jie tapo gėdingi, perdavė įrenginius trečiosioms šalims ir nukreipė savo energijos komandą į kitą produktą. Solar Roof oficialiai nėra miręs, tačiau jis išnyko, kol Tesla vejasi savo kitą antraštę.
Nesvarbu, ar svarstote apie saulės energijos stogą, įprastas plokštes ar namų akumuliatorių, pirmas žingsnis yra gauti konkurencingas saulės energijos kainas. Praėjusiais metais elektros kainai išaugus beveik 10 % ir tikimasi, kad ji toliau augs, saulės energija yra vienas geriausių būdų apsisaugoti nuo didėjančių išlaidų. Naudodami nuomos ir EEPS galite tai padaryti be jokių išankstinių išlaidų ir iškart pradėti taupyti. Jei norite rasti geriausią pasiūlymą, apsilankykite EnergySage. Tai nemokama paslauga, kurią sudaro šimtai iš anksto patikrintų montuotojų, kurie konkuruoja dėl jūsų verslo, todėl sutaupote 20–30 %, palyginti su tuo, kad tai darote vieni. Jokių pardavimo skambučių, kol nepasirinksite montuotojo. Gaukite nemokamas citatas čia.
FTC: naudojame pajamas uždirbančių automobilių filialų nuorodas. Daugiau.
